CURSO DE DESENVOLVIMENTO DE CONSULTORES

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Curso de Desenvolvimento de Consultores  14ª turma de BH


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Apresentar, discutir e exercitar de forma prática e consistente os aspectos e as características necessárias ao desempenho mais efetivo na área da Consultoria, trazendo para o debate comportamentos, iniciativas e posturas que proporciona a venda mais eficaz dos serviços.

PUBLICO ALVO

  1. Profissionais com larga experiência setorial que objetivam exercer a Consultoria Organizacional e/ou técnica;
  2. Organizações que desejam ajudar aos seus colaboradores a desenvolver a Consultoria e/ou Coaching;
  3. Empresas de recolocação que pretendam ampliar os horizontes e seus clientes, mostrando a opção Consultoria;
  4. Consultores que buscam atualização em processos, técnicas e marketing e venda da Consultoria;
  5. Coordenadores de projetos, consultores internos, coaches, mentores e conselheiros.

PROGRAMA

1.Introdução à Consultoria

1.1 Apresentação
1.2 Metodologia
1.3 Expectativas
1.4 O que é Consultoria? Assessoria, Auditoria, Lobby
1.5 Perguntas frequentes
1.6 Resolvendo problemas
1.7.Papeis do Consultor
1.8 Coaching X Consultoria
1.9 Entendendo a demanda do cliente
1.10 Auto desenvolvimento (trabalhando suas crenças e seus valores para ser um consultor melhor),
1.11 Criando um plano de ação para uma carreira de sucesso
1.12 desenvolvendo a sua missão e visão
1.13 Perfil comportamental,
1.14 Reação à mudança
1.15 Vivências e casos.

2. Instrumentos do Consultor

2.1.Alguns instrumentos de ofício
2.2 Vivências e casos

3. Marketing e a Venda dos Serviços

3.1 Tendências socioeconômicas
3.2 Mercado- Perfil da Consultoria no Brasil
3.3 Características e Qualidade da Consultoria
3.4 MKT da Consultoria- recursos complementares
3.5 E o Cliente onde está? Como encontrar e ser encontrado ( rede).
3.6 Posicionamento, exposição, reputação, reconhecimento do mercado. QI
3.7 Passo a passo da Venda.
3.8 Elaboração de proposta: relatórios, termo de confidencialidade, honorários e adicionais; o que dizem as Pesquisas.
3.9 Vivências e casos.

4. A Autogestão da Consultoria

4.1 A Ética do Consultor( cliente/contratante ,parceiros e concorrência)
4.2 Comunicação- perguntas mais frequentes.
4.3 Home-office eficaz
4.4 Gestão do Tempo em Consultoria
4.5 Virtudes do( bom) Consultor
4.6 SWOT do Consultor
4.7 Vivências e casos.

5. Replanejamento de Vida e Trabalho do Consultor

6. Novos aportes na Consultoria

7. CAD Coaching a Distância para Consultores

RESULTADOS ESPERADOS

Ao final do Curso, os participantes estarão aptos a:
1) Organizar e reprogramar os conhecimentos generalistas e técnicos auferidos na sua vida profissional , canalizando-os para as atividades de Consultoria organizacional e técnica;
2) Compreender e aplicar os recursos de dinâmica interpessoal na otimização de resultados das ações empresariais;
3) Dominar os instrumentos de intervenção em Consultoria;
4) Ordenar e implementar as diferentes etapas de um projeto de Consultoria;
5) Perceber as mudanças constantes e intensas de ambiente e seus reflexos nas demandas dos clientes; e
6) Comunicar-se de forma objetiva e eficaz, usando todos os instrumentos e técnicas do marketing e venda de serviços de Consultoria.
7) Organizar um Plano Individual de Carreira de Consultor.
8) Escrever a sua própria visão e missão.

PROFESSOR – CONSULTOR

luiz affonsoLuiz Affonso Romano é consultor, diretor do Laboratório da Consultoria, coach de Consultores, professor dos Cursos de Desenvolvimento de Consultores, coeditor da newsletter Ouvimos por aí, colunista do administradores.com, coordenador do Perfil das Empresas de Consultoria no Brasil – 2011/12, 2014, 2015 e 2016 e presidente da ABCO- Associação Brasileira de Consultores. Consultoria e Coaching, nos últimos anos: esporte, saúde, profissionais que migram para a consultoria, consultores, entidades empresariais, seguros, energia, telecomunicações, instituições educacionais, Pequenas e médias empresas e indústria.

PROFESSORA- CONSULTORA & COACH

sandrabiniSandra Bini é Administradora de empresas, Master Coach, Practitioner em PNL e consultora organizacional, diretora do Nido Coaching Office, diretoria e proprietária da Sandra bini Consultoria, Coaching & Treinamentos. Professora em cursos de MBA e pós-graduação, palestrante e Coautora do livro: “Team & Leader Coaching”, editora ser mais 2014, presidente da Associação Brasileira de Coaches- ABRACOACHES, conselheira do IBEF- Minas. Nos últimos anos atua como consultora financeira e consultora de carreira, Coach de executivos, coaching em grupo e life coach, uma das idealizadoras do programa DARDO no Brasil, Portugal e Espanha.

CARGA HORÁRIA – 20 hs/aula
PROFESSORES | CONSULTORES – Luiz Affonso Romano e Sandra Almada Bini Neves
LOCAL:  IBEF Av. do Contorno, 6437- Savassi – Telefones: 31- 2127-1424 e 31-99952-5506

INVESTIMENTO:
Total R$ 980,00 (novecentos e oitenta reais).

15% de desconto para registrados no CRA, IBEF, ABRACOACHES E SEBRAE.

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